一年内第3款千万月流水产品，为什么是这家厂商“富丽回身”

编者按：本文来自微信大众号 白鲸出海（ID：baijingapp），作者：B21993，修改：殷观晓，创业邦经授权发布。

在这个探究进程中，本来拿手超休玩法的厂商们，在数值规划和游戏内容上不断优化，头部产品的流水天花板也不断举高。这之中 Rollic 的体现分外杰出，现在最头部的产品「Screw Jam」7 月双端流水现已到达 530 万美元（点点数据），这个数据放在许多重度品类里也算美观，况且休闲。

现在「Screw Jam」的月流水（蓝色）现已显着高于其它同类产品 | 数据来历：点点数据

而就在「Screw Jam」不断改写流水新高的一起，Rollic 又有一款新品「Seat Away」爬榜，最近 30 天流水到达 118 万美元（约合 838 万人民币），日流水现在也现已到达 5 万美元，眼看又要成为下一款月流水超越千万人民币的产品。

经过这一款产品，咱们看到，Rollic 开端在相似消除的体会之外，探究更多的游戏规划和变现方式。这款新品在思路上反而更像是传统益智游戏“华容道”，选取的改造资料则变成了此前很火的超休玩法“挪车”。

除了华容道玩法能否继消除之后被 Rollic 打造成高流水游戏值得评论之外；Rollic 一年之内做出 3 款超千万月流水的休闲游戏，其“方法论”也现已非常值得重视。

这一次起量，又借谁的风

「Seat Away」的流水起量进程（上图）和广告投进力度改变（下图）根本共同 | 数据来历：广阔大

data.ai 的信息显现，「Seat Away」最早于 2023 年 11 月上线，流水从 2024 年 2 月开端逐步起量，4 月开端打破 80 万美元月流水，在 7 月现已到达 96 万美元（约为 687 万人民币）。按现在日流水超越 5 万美元的趋势来看，月流水很有或许到达 150 万美元（约为 1070 万人民币）等级。调查广阔大数据能够发现，游戏的起量进程与投进广告资料构思数量添加趋势根本共同。

体裁上，「Seat Away」的主题是“给乘客组织座位”，简略来说便是让玩家移动一辆汽车里的座椅，让等车乘客们能够悉数就坐动身。乘客们会从一个固定进口上车，想要让乘客就坐，就不能让其它座位挡住乘客上车的途径。

在投进资料上，「Seat Away」和其它超休产品相同挑选展现上述玩法，以视频作为首要方式，占比到达 85.87%。不过游戏现在 iOS 端展现量 Top 5 的资料都是静态图片，并且都投进的是 App Store 上的查找广告 Apple Search Ads（会在用户的商铺查找成果里推送），展现次数均超越 100 万次。因而 ASA，或许是助力这次游戏添加的首要原因。

「Seat Away」iOS 端展现量最高的资料都是在Apple Search Ads 上投进的图片资料 | 图片来历：广阔大

调查游戏最最近 30 天的 ASA 竞价词记载能够发现，不管是竞价词盛行度（0-100 之间，数值越大越盛行）仍是查找指数（0-13250 之间，大于等于 4605 即能够为该单词当日查找量大于等于 1），最靠前的都是“seat”和“seats”两个和游戏标题直接相关的单词，这两个关键词在最近 30 天也只要「Seat Away」竞价。

「Seat Away」最近 30 天 ASA 竞价词中盛行度最高的两个单词是“seat”和“seats” | 数据来历：点点数据

查阅“seat”的竞价记载能够发现，在 2023 年 12 月 1 日到 8 月 26 日期间，“seat”一词从前被多款 App 竞价，这之中除了「SeatGeek」等线下活动售票渠道，还有一款改造超休资料的头部产品，那便是来自 Voodoo 的「Block Jam 3D」。

除了「SeatGeek」（蓝色线）这类售票渠道之外，Voodoo 旗下游戏「Block Jam 3D」（赤色线）也从前活跃参与“seat”一词的 ASA 竞价 | 数据来历：点点数据

「Block Jam 3D」的玩法，是让玩家依照间隔棋盘下方“出口”远近次序，把棋盘中不同色彩的方块挪到下方的架子上三消。值得注意的是该游戏也有一种结合了“组织乘客上车”机制的玩法，挪出来的方块要按屏幕最下方抵达的巴士色彩次序上车，才干被消除。这或许是该游戏活跃竞价“seat”的首要原因之一，这一玩法也在游戏的广告资料里频频呈现。

「Block Jam 3D」也有“组织乘客上车”的设定玩法 | 图片来历：点点数据

在「Block Jam 3D」活跃竞价的 2024 年 3-6 月期间，游戏的日下载量也在 5 月迎来最近几个月的巅峰，5 月 4 日打破 5 万次。也便是说，“seat”这个关键词在这期间很或许现已和超休游戏有了绑定，用户会用这个词查找有“就坐”设定的超休游戏。Rollic 或许顺势活跃竞价“seat”，使用 ASA 起量。「Seat Away」的日下载量起量也是在竞价“seat”的最近 30 天内。

「Block Jam 3D」的下载最高峰发生在活跃竞价 ASA 关键词“seat”的 5 月（上图），「Seat Away」的下载量也在活跃竞价“seat”（2024 年 7 月末开端至今）后显着起量（下图） | 数据来历：点点数据

再把「Seat Away」和 Rollic 此前跑出成果的两款大 IAP 产品作比较，「Twisted Tangle」是 2023 年 4 月上线，但「Screw Jam」和「Seat Away」的上线时刻相隔只要不到 2 周，并且两款产品大规模起量的时刻也只相隔一个月左右，很显着在「Twsited Tangle」开端的成功后，Rollic 现已逐步探索出了一套“改造超休资料”走大 IAP 流水道路的成功方式，分头测验，并在适合起量的时分获取用户。

「Screw Jam」和「Seat Away」的上线和显着起量的时刻点都很挨近 | 数据来历：点点数据

换了新体裁，但处处还都是Rollic那味儿

不管是之前的「Twsited Tangle」，仍是「Screw Jam」，两款高流水产品，在体会上都有点相似于消除，甚至有多种消除的影子，包含物理消除和堆叠消除。而这一次体裁的替换，尽管让这家公司的产品有了新的感触，但玩下来之后，咱们仍然能处处看到 Rollic 前作的影子。

两个头部资料组合在一起，发明“华容道”新体会

“停车场挪车”、“组织乘客就坐”以及「Seat Away」这三种超休资料的玩法机制比照 | 数据来历：点点数据、data.ai

首要，「Seat Away」在自身地点赛道，对玩法了进行调整，产生了新体会，也获得了更强的深度。

一方面，「Seat Away」和“停车场挪车”相同，都运用了桌游《华容道（Kloski）》的玩法机制。《华容道》最早来自波兰，能追溯到 19 世纪末，后来传入国内。根本机制是让玩家在方形棋盘里纵向和横向滑动形状纷歧的棋子，腾出空间，最终让一个指定棋子（往往是最大的一个）从棋盘底部的出口移出。

另一方面，组织乘客就坐，则是此前超休爆款「Seat Jam 3D」的体裁，只不过「Seat Jam 3D」只能移动乘客，座椅是固定的。Rollic 则是把两个头部超休产品的玩法和体裁拼接在一起，做出了新体会。

在玩法上的变化和立异背面，又能看到「Seat Away」学习了 Rollic 此前两个高流水爆款「Twisted Tangle」和「Screw Jam」的规划经历，优化难度曲线，拉动流水。

添加自家爆款机制和道具，又进一步优化难度曲线

「Seat Away」从 Rollic 此前爆款里学习了许多规划思路 | 数据来历：点点数据

首要，和「Twisted Tangle」相似，「Seat Away」的车厢变成了相似网格状方形“棋盘”，做出解谜玩法的体会，为额定添加机制调整难度奠定根底。

「Twsited Tangle」（左）和「Seat Away」都做相似方形棋盘的规划 | 图片来历：Twsited Tangle

其次，Rollic 还学习「Screw Jam」里不同色彩螺丝收纳盒的设定，给「Seat Away」规划了不同色彩的乘客和座位，然后引入了“次序“这个概念。不同色彩的乘客排队连续上车，只能坐到和自己色彩相对应的座位上，玩家不能只考虑让一切乘客就近落座。

此外，「Seat Away」在后期和「Twisted Tangle」以及「Screw Jam」相同，都有不行移动或许至少暂时不行移动的“妨碍”。「Seat Away」里边是固定的椅子、「Twisted Tangle」是一端固定无法移动的绳子，「Screw Jam」则是暂时被“冻住”的螺丝。

三款游戏都有无法移动的“妨碍” （箭头指出） | 图片来历：Seat Away

最终，「Seat Away」和「Twisted Tangle」以及「Screw Jam」相同，都规划了时刻约束，进一步加大难度，让玩家想内购道具。相对应的，「Seat Away」也和别的两款产品相同规划了“冰冻时刻”道具。

和「Twsited Tangle」（左图）相同，「Seat Away」也针对时刻约束装备了对应的“冻住时刻”道具 | 图片来历：Seat Away

在难度曲线的操纵上，Rollic 比起「Twisted Tangle」和「Screw Jam」又更陡峭，给了玩家更多时刻逐步了解各类机制，然后留住玩家进行转化。

游戏的前7关都只要一种乘客色彩和单人座；第 8 关才开端有两种乘客色彩，但没有双人座；第 11 关尽管呈现了几个双人座，但乘客色彩只要一种；第 12 关才一起呈现两种乘客色彩和双人座，但双人座也只要一个。能够说比起「Screw Jam」来讲难度又更陡峭，笔者自己体会的时分也显着更乐意玩下去。

实际上，整个游戏直到第 23 关才会把关卡时刻约束做得比较严厉，第一次让笔者感觉或许需求内购道具才干通关。

除了冰冻时刻之外，「Seat Away」还有两个道具——让一位乘客主动就坐以及给车厢添加一列表格的空间，都需求内部钱银“硬币”来购买。这三个道具在「Parking Jam 3D」和「Seat Jam 3D」中都没有呈现，“冰冻时刻”道具的规划显着来自 Rollic 最早上量的「Twisted Tangle」。添加腾挪空间和直接就走（相似于做弊）也在三消里有相似对应的道具规划。

在体会完之后，觉得 Rollic 能在一年之内跑出第三款千万月流水产品，背面对资料热度的掌握是一点，而将一套商业化的规划思路套用到不同的玩法中，也是百试不爽。

头部超休大厂，如安在新环境下完成“回身”？

众所周知，后 IDFA 年代买量本钱暴增，导致超休游戏开发运营本钱添加，是头部超休厂商寻求混合变现，测验 IAP 道路的首要原因。而关于 Rollic 等超休大厂来说，有满足的超休资料“库存”进行试验，是它们的一大优势。

其间，Rollic 使用自己自身作为土耳其厂商的条件，在前期和很多本乡开发者树立了协作联络。在 Rollic 于 2018 年树立前，土耳其本乡开发者需求寻觅 Voodoo 等海外厂商才干发行产品，这其间有很大的语言妨碍。作为本乡厂商的 Rollic 没有这个问题，开发者天然更乐意协作。

除了本乡优势外，Rollic 还有很重视培育和开发者之间的联络。有音讯显现，不管资料是否成功，Rollic 都会给出大约 500-2000 美元的价格购买游戏原型，协助许多经济困难的独立开发者渡过草创前期难关，树立长时刻协作联络，让这些开发者有更多时刻改善玩法，也给了 Rollic 长时刻报答。比方开发「Seat Away」的 Babil Studios 便是一家前史长达 10 年的土耳其本乡工作室，开发「Screw Jam」的 Quok Games 也是一家树立时刻到达 4 年的本乡厂商。

「Seat Away」开发工作室 Babil Studios 树立时刻现已超越 10 年 | 图片来历：Babil Studio

此外，Rollic 在 2020 年被 Zynga 以 1.68 亿美元收买，而相同归于 Zynga 旗下的还有专长大休闲的 Peak Games。这很有或许让 Rollic 在规划内购的时分得到了很多辅佐，不需求额定延聘这方面的人才，也让公司的转型比其他超休厂商愈加顺畅。

此前，同为超休大厂的 Voodoo 走的则是“精简+专业化”道路。公司表明，Voodoo 首要将协作工作室削减到 100 家，只保存最有经历的工作室。此外公司还针对转型需求树立了两大团队，原型团队担任寻觅最合适的改造资料；运营添加团队担任长线起量。其间运营添加团队由三消大厂前产品副总裁 Alvaro Duarte 带领，Voodoo 期望经过更具针对性的团队运作来高效寻觅下一个 IAP 爆款。

不管是树立本乡优势，仍是精简团队请来“外援”。头部超休厂商们对混合变现都现已非常重视。在这之中 Rollic 现在现已跑到了抢先方位，往后其他超休大厂能否寻觅更有潜力的爆款，开宣布更具吸引力的玩法，进一步举高“超休资料改造”产品的天花板，都值得重视。超休厂商的“富丽回身”，也才刚刚开端。

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