估值超20亿美元，低沉公司用AI给出海企业买量｜产品调查

作者｜张子怡

修改｜袁斯来

2023年，META迎来一位来自我国的大客户。META管理层正因广告事务增速下滑头疼，没想到我国事务一年之中翻了近一倍。

依据外媒报导，仅是TEMU母公司拼多多一家，就在META上投了近20亿美元广告（TEMU官方不认同这个数据）。职工在内部恶作剧：咱们应该给TEMU送张高额礼品卡表示感谢。

关于我国出海企业而言，买量在海外营销是必不可少的一环。但是，并不是每一家企企业都有TEMU的实力。以Meta、谷歌这类大型互联网途径为主的“围墙花园”（关闭途径），由所以许多买量方的首选，它们对流量分配、议价有很强的把控权，这也成为不少企业的出海买量门槛。

更杂乱的现实是，当时，关于数据隐私的收紧是全球大趋势，数字营销将难以精准定位用户，广告投进作用质量下降，买量本钱继续上升。加上，假如出海企业缺少海外商场经历或无法花费很多精力本钱跟进商场改变，将难以在短时刻内做出精确的营销决议计划。

机器学习技能成为解决计划。经过很多捕捉不同途径数据打磨而出的机器学习模型，可依据买量产品的特征及方针受众的APP运用习气，在以微秒计的时刻范围内快速构成买量计划，以完成对用户的高效触达。而且，也有技能才能去发掘围墙花园外的敞开互联网流量。

这也是全球机器学习和添加营销解决计划公司Moloco拿手的范畴。

机器学习技能是Moloco开展的中心引擎，使其可以面临多变的商场环境，以及针对游戏、电商、金融科技等不同品类客户的需求，运用机器学习技能可以完成一企业一模型的定制化与个性化，极大的进步买量的精准触达才能。

成立于2013年的Moloco当时估值现已超越20亿美元。经过40多个买卖途径，Moloco可以触达超越360万个App的广告板位，掩盖超越190个国家，80亿台设备。

当时，越来越的我国企业会将目光投向海外商场，而海外商场的APP生态分外多样化，不同国家、区域的用户喜爱差异显着，让海外商场的买量与变现变得更为杂乱。依据产品需求和商场特色调整买量战略，也成为出海企业竞赛中必要环节。

01 买量客户品种变多

买量是游戏厂商的首要发行形式，Moloco具有很多游戏厂商客户。上一年Moloco在国内的用户体量添加近十倍，有近300家国内游戏厂商与其协作，其事务也掩盖我国游戏职业出海TOP30的游戏厂商。

AppsFlyer计算显现，在游戏范畴，截止2023年底，Moloco凭仗优质流量成为iOS端游戏类实力排名Top 3。

风趣的改变在于，时下的我国企业都在活泼寻觅新的添加时机，出海成为不少企业的挑选。

Moloco大中华区新客事务高档总监Bruce Li发现，自上一年下半年开端，不少中小型企业会去第三世界，例如巴西、“两印”这样的区域，做Social（交际）品类的APP，或者是游戏范畴中错开大作和重度游戏品类。

此外，曩昔在国内事务开展状况很好的企业在大模型与AI的协助下也可以开展海外商场。

“做问答、做教育的企业上一年开端出海，这是国外没有的新赛道。现在在美国，Qustion AI和扫题相关的品类榜首、二名都是我国企业，它们和Moloco都有十分深度的协作，而且从十分前期开端。”Bruce Li告知硬氪。

硬氪了解到，本年Moloco新接入的我国客户有44%为非游戏类的企业，品类上包含交际、AI、Fintech和生活方法等。

在Moloco看来，客户品种改变意味着其算法不止是对游戏客户友爱，持有更多的一手数据、上下文的数据处理才能，就可以服务更多的品类客户。

02 新东西的推出

Moloco可以协助客户成功的要害在于算法和数据。其可以从巨大的数据中发掘规则，猜测行将产生的营销活动，并将猜测运用于实践产生的商业数据中。在取得实践作用后，Moloco会不断调整战略，构成正向循环。而且，其鉴于不同用户具有不同的布景和需求，依据客户的共同要求去练习模型。

此外，Moloco的广告作用猜测模型，经过简化繁复的流程，客户可以依据不同的方针需求挑选广告作用猜测模型类别，一起也可以将它们结合运用。在实践操作中，Moloco不会要求客户拟定每日开销规范。而是经过学习需求方运用中的历史数据，确认用户最活泼和最倾向转化的时段，以实时、精确的数据服务广告主。

不过，他们一向没有推出SDK东西。

在广告营销范畴，SDK（软件开发东西包）一般用于协助开发者将广告功用集成到他们的运用程序中，完成广告变现，是投进必不可少的模块。

Moloco近期才发布SDK东西Moloco SDK，该产品的推出，旨在优化其供应链，运用实时竞价的技能计划，终究意图是广告主投进作用的最优化。

曩昔，Moloco的买量办法是经过40多个广告买卖途径，以算法和机器学习挑合适客户的用户，在合适的时刻和合适的出价完成商业添加。关于广告主而言，最好的采买流量的方法，除了要有好的算法以外，更重要的工作是本钱优化，也意味必需求测验避开广告买卖途径的“买卖过路费”。

Moloco大中华区变现事务高档总监Morden Chen告知硬氪，运用Moloco SDK今后，可以在自己的SDK上买卖和取得流量，削减买卖过程的中心费用。其次，SDK的运用使得搜集的数据更为实时，广告买卖是实时竞价的，作为竞价方要在短时刻内帮广告主做出竞价决议计划，算法会起到重要的作用，SDK的优势在于进步广告主的转化率，每千次投进的装置率明显添加。

此外，Moloco经过SDK实时地搜集到要害的数据而且不会侵略用户隐私，公司所搜集的这些数据都是严厉契合世界隐私法规，一起能有用添加广告定向才能。

当时，在全球作用广告范畴，Moloco现已成为谷歌、Facebook的围墙花园外，最大的解决计划提供商之一。其事务也面临着新的应战，全球隐私方针的收紧大趋势面前，数字营销范畴第三方数据现已远不如榜首方数据有用，Moloco需求继续取得企业信赖，让企业乐意同享一手数据，也需求以更少、更精准的数据完成买量方针。